海南果蔬产业“运销大亨”杨松是一位大忙人，记者向他约访时，他正在北京办事处忙着，期间辗转多个城市出差，等再回三亚，又已经过了一段时间，他笑称自己是连轴转的工作狂。

今年3月8日，海南省农业厅组织京、琼两地百家企业在京成立产销联盟，为三亚南果实业有限公司在北京投资建设的“海南品牌农产品直供直销配送中心”揭牌。这意味着海南的农产品有了一个更好的展示平台，意味着杨松的南果实业战略发展转向农产品销售和市场开拓，意味着他努力打造的农产品销售网络在稳步前行，也意味着杨松不得不“常不着家”。

筚路蓝缕北上运销，瞄准商机打破瓶颈

海南国际旅游岛建设与发展新兴产业领军人物、中国果菜产业优秀企业家、第八届三亚市杰出青年……除了诸多的个人荣誉，杨松的南果实业还有着“三亚市农业产业化重点龙头企业”、“海南省农业产业化重点龙头”、“国家农业产业化重点龙头企业”等令人艳羡的荣誉称号。

成功自然令人瞩目，但一路走来，他曾备尝辛酸。早上7点半起床，杨松大概是少有的能每天坚持8点半到公司上班的老总。这样的作息已经坚持多年，他说勤能补拙，其实他充满了智慧。这得从10年前他是如何捕捉商机，并为海南水果找到市场突破口的经历说起。

2003年，杨松开始北上运销芒果，1到4月份是反季销售的旺季，他怀揣梦想和期待，尝试打开三亚芒果在北京的销售之路。“北京那边正是天寒地冻的时候，为了不让芒果被冻坏，只好住地下室，晚上就闷在不通风又打着乙烯的房间里面，身体遭罪。”批发市场从凌晨就开始了，他得赶着点起床一直守到早上7点来钟……

在这个过程中，杨松积累了丰富的水果运销经验，也形成了自己独有的品牌建设意识，他了解到北方市场对芒果的要求，如品相、口感标准。在现实的市场竞争中，他意识到海南芒果产业的主要弱势是运销不畅，即普遍存在经营粗放，产品高度同质的问题。

他苦苦思索问题症结了解到，由于产期相对集中，采后处理粗糙，管理不规范，供求矛盾日益突显。加上果农为单纯提高产量，很少给芒果套袋，导致芒果品质低，到了上架时已自行降价。相比之下，市场上常常是台湾套袋水果卖天价，海南不套袋水果只能摆地滩。

综合上述原因，杨松找准了问题突破口，即提升水果品质是关键。如果按照‘大众货’的销售模式，海南水果永远也走不到高端销售前沿。只有走科技兴农之路，保证水果品质，才能真正做到‘两出、两进’的高端营销模式，即农产品“出岛、出口，进宾馆、进超市”，真正实现产品价值。

明确了目标，他开始为之努力。2005年，三亚市政府大力提倡种植无公害绿色农产品，杨松投资100万元建立了水果套袋厂，生产不同规格的“天龙牌”水果套袋。在树上为芒果建立一个“房子”，防止它们被刮伤，或防止患上红点病，减少虫咬的几率，可提升芒果的品相。杨松持续在三亚、乐东、昌江、陵水等地的农户和农场推广套袋，付出渐渐有了成效。

在他的大力宣传和实践下，果农们看到了“套袋水果”的优势和好处，到2009年左右，套袋技术已全面推开，海南广大果农真正获益。

农业产业渐成规模，优秀团队仍在前行

2006年1月，三亚南果实业有限公司正式成立。几年来，它已发展成为集热带水果种植、加工、包装、物流、配送、销售为一体的农业产业化公司。

在“科技兴农”的理念下，公司逐渐建立了稳定畅通的农产品销售网络，被授予三亚市人民政府驻北京、嘉兴、重庆等三地农产品流通办事处的经营权。

2010年公司的三大项目即冬季瓜菜设施农业示范基地、三亚南果农副产品物流园和海南（北京）销地交易配送专区，全部列入三亚市“十二五”规划重大建设项目。这意味着“产、供、销”一条龙的产业链条初步形成。

2012年3月9日，“海南农产品展示交易区揭授牌仪式”在北京新发地市场举行，这标志着海南农产品展示交易区正式投入运营，海南农产品在北京有了自己的销售平台和展示窗口。在这个稳定的销售渠道带动下，更多的海南种植户和运销商可以进京销售，最终带动海南的订单农业发展。

今年3月8日，京琼两地百家企业在京成立产销联盟，“海南品牌农产品直供直销配送中心”揭牌。至此，公司战略发展方向转向农产品销售和市场开拓。

多年来，杨松始终在为建设一个稳定强大的农产品销售网络而努力。他的努力没有白费，如今这个网络已经遍及北京、嘉兴各大批发市场及超市、酒店，它为三亚果农提供了安全可靠的运销服务，也让杨松的“运销大亨”名头越来越响。

去年，杨松经营的“两大办事处”帮助三亚300多农户销售热带水果达8000多吨。同时，在2007年、2008年的“海交会”上，公司推出的套袋芒果、木瓜、哈密瓜等“绿岛南果”系列名特优产品，赢得客商们满堂喝彩，与客商签约了大量的订单合同。

这样的成绩自然需要投入更多精力。“种植基地本周工作进行怎么样了？北京直销配送情况如何？配送部那边的网络业务移交结果出来没？”助理张彦笑言自己被同事称作“明星经纪人”，她随身携带了录音笔、平板电脑、记事本、钢笔，随时准备着调出各种数据、工作计划来回应这位思维敏捷、行程极紧凑的年轻老总。

“杨总是一个追求完美的人，对工作的要求极为严格，这也培养了员工们严谨的态度。同时，他体恤员工，会用很好的福利回报大家的付出。”私下里，员工这样评价这位“工作达人”。

访谈中，杨松提起他的团队，嘴角泛起微笑，这也是他的智慧所在，“我对公司的员工们很信任，很满意。”他采用了良好的激励机制培养出一支具有主人翁意识的优秀团队。

杨松闲不下来。公司被确定为三亚的菜篮子重点建设单位后，他和团队又开始为平抑物价这个目标努力。

肩挑责任履职政协，心怀感恩不忘慈善

2007年，杨松等人成立三亚南果果蔬农民专业合作社，采取“龙头企业＋农民专业合作组织＋农户＋标准化”的经营模式，吸引农民以土地经营权入股，农民可以在不投入任何生产资源的条件下，获得土地经营的保底效益、分红效益和量化股收入。

在杨松的带领下，南果实业得到了认可，获得诸多荣誉称号，“三亚市农业产业化重点龙头企业”、“海南省农业产业化重点龙头”、“07、08年度三亚市优秀农业龙头企业”、旗下“绿岛南果”成为“中国果菜十大驰名品牌”、“中国果菜最佳诚信企业”、“海南省优秀农业龙头企业”、“海南省守合同重信用单位”、“海南国际旅游岛与发展热带现代农业功勋企业”旗下三亚南果果蔬农民合作社获“全国农民专业合作社示范社”、“国家农业产业化重点龙头企业”……

而杨松本人，则先后获得“三亚市杰出青年”、“中国果菜产业优秀企业家”、“全国农村青年致富带头人”、“国际旅游岛建设与发展新兴产业领军人物”等荣誉称号。

杨松无疑是一个大忙人，作为一名政协委员，他积极献策，结合自己擅长的农业，为百姓说话。针对三亚菜价贵的现状，他分析了其中运输成本高，缺乏大型物流场所，仓储成本高的原因，提出重视三亚农产品仓储建设的提案。事实上，他也在付诸实践。

作为三亚市“菜篮子”工程和国家冬季瓜菜的重点建设单位，公司大力发展设施农业高效种植，在凤凰镇槟榔村建立设施农业大棚700多亩，新建露天种植基地800亩，在建一栋5亩的工厂化育苗中心。同时，在乐东县千家镇奋跃村建立1500多亩有机芒果、龙眼、莲雾生产基地。

杨松谈到，减少农产品流通的中间环节，是平抑物价、减少损耗的的重要举措，因此，公司投资6800多万元在三亚市凤凰镇妙林田洋投资建设凤凰产地集配中心。瓜菜从田间地头直达消费者，大大减轻了广大人民群众的“菜篮子”负担，对保障三亚市人民的蔬菜供应、平抑物价奠定了基础。

生活中，他热衷慈善事业，时刻谨记感恩回报社会，坚持每年资助槟榔村、妙林村的贫困大学生和五保户，先后出资30余万元，获资助人数达100多人。2012年12月在三亚市政协、青联组织下，先后多次向三亚贫困农户及中小学生捐赠数万元。

谈及未来的规划，杨松希望通过在北京的平台，联合各农业兄弟单位，把海南的品牌农产品以订单、展会的形式推介出去，更好地发展海南订单农业，“这里天蓝地净水质好，冬春季又是海南农业的优势，为什么不能有个美好的未来呢？”

未来，杨松还希望在北京之外发展更多的平台，建立一个更加成熟的运销网，让海南果蔬一种下来就不愁销，有‘婆家’，价钱卖得更高，农民得到更多的实惠。这是一个朴实的愿望，杨松正在为着这个“农业梦”持续努力。

——记市政协委员、三亚南果实业有限公司总经理杨松