美丽天涯的“凤凰”传奇 三亚凤凰水城董事长、三亚市功勋企业家李俊伟专访

曾经的水草之地出落成今天的凤凰水城。

坐落在三亚解放路与金鸡岭路交汇处以北的凤凰水城，亭台楼榭，溪流涓涓，绿树丛荫，白鹭翩跹……每天早晨或傍晚，大气优美的社区处处洋溢着老人和孩子的笑声……

有凤凰水城外地业主是这样评价的：“这是我住过的最优雅舒适的高尚社区”，“这是三亚最有人气的大型小区”，“这样的小区在北京上海等大城市都难得一见！”

自凤凰水城开发以来，项目数年蝉联三亚销售冠军，纳税数年名列前茅，唯一一个被博鳌房地论坛授予“中国第一代度假产品代表作”的项目，被三亚市政府授予“重大项目十佳企业”，海南省湖北商会授予“海南楚商领军企业”，获得联合国国际绿色产业协会颁发的“国际最佳绿色生态人居成就奖”、“国际最佳绿色生态宜居奖”、中国房地产报颁发“中国最佳生态滨海大型社区”等荣誉。

三亚凤凰水城为何能够取得如此成功？日前，三亚凤凰水城开发有限公司董事长、三亚功勋企业家李俊伟接受了三亚日报记者的专访。

信心，源于梦想与远见

2004年12月，李俊伟到了三亚。站在金鸡岭桥头，面对的是一片一眼看不到尽头的鱼塘虾塘和泛洪滩涂，面对的是眼前3000余亩的不毛之地，周边全天人迹罕至、鲜有车辆。而2004年的三亚，城市人口规模仅20万人，全市gdp仅约40亿元，年人均可支配收入不足6000元，房地产年销量不到50万平米，价格不足4000元／平米，当时的三亚仅相当于内地的一个小城镇。

此前已经在南昌凭据财富广场打开天地，成为当地颇具影响力的企业家的李俊伟，面对上述情况，面对众多的质疑和反对，李俊伟及其股东又因何毅然决然的来到三亚并留了下来。

其实，他曾经是90年代初海南岛的第一批拓荒者。

当时年仅30岁的李俊伟， 怀揣青春的激情与梦想，挥洒着年轻的汗水，随后他却随着历史的洪潮黯然离场去了深圳。尽管十多年过去了，尽管10年前的阴霾依旧尚未完全散尽，他却对这片曾经打拼过的洒满青春梦想之地依旧充满着怀念，时间之箭和心中的夙愿却在10年后的今天又再次相遇。

一方面，他留了下来是为了继续追寻曾今的梦想以得偿青春夙愿，另一方面，他对中国的发展充满信心；对中国城镇化发展充满信心，对旅游度假经济时代的到来充满了信心；更是对中国这个唯一的最美的热带海滨城市充满信心；对中国仅有的南中国海的蓝天、沙滩、空气充满了信心、希望和梦想，他坚信，在不久的将来，三亚肯定将成为全中国人最梦想的旅游度假天堂。

视野，站上国际水准的制高点

李俊伟不仅眼光独到，做事风格雷厉风行。

好的开始是成功的基石。李俊伟迅速组建了一支项目专业开发团队，首先启动项目蓝图规划，他以国际化的视野、世界级的标准，以打造中国第一代度假产品代表作为目标，以前所未有的高起点，聘请美国、英国、加拿大、新加坡以及中国规划院全球五家世界顶级水平的规划设计机构展开项目前期概念规划。

同时，组织专业团队，深彻调研分析旅游度假地产的产品、客户需求、开发模式、服务等方面的特征与规律，研究三亚地产项目存在的问题和未来的机会。

三亚凤凰水城没有一线海景作为战略性天然资源，130万平米超级大盘及长达8—10年的开发周期，面对随时可能发生变化的不确定性的未来市场，李俊伟有时也如履薄冰。

一方面，他要考虑如何与三亚政府、同行等各界努力做大三亚的市场蛋糕，另一方面则希望形成长效的项目核心优势，在赢得竞争的同时，还可以在市场变化时有着强大的市场抗风险能力。

三亚当时的地产基本开发模式就是复制内地房地产建房子、卖房子的简单方式，单一的常规住宅产品，系统服务缺失，没有为度假（包括投资升值）需求提供系统的解决方案。同时购买者对其物业能够提供的度假效益的理解并不清晰，供需方的市场行为都处于低级状态。凤凰水城要挑战的还有很多。

三亚房地产传统的开发模式，已经不能解决所面临的问题。能否成功的赢得市场，就在于产品的供给能否更有效的满足市场需求。经过系统的研究分析，李俊伟和他的团队认为凤凰水城要为客户提供一套全面满足度假需求及投资需求，实现购买者的度假效益、物业升值需求最大化的系统解决方案。 首先在产品层面，合理配比公寓、洋房、别墅等产品类型，在户型上同时兼顾居家与度假需求并考虑降低购买总价；在配套层面，以“泛酒店”的形式，设置无处不在的度假配套设施；而在服务层面设计“度假屋酒店化服务及物业增值回报体系”，前瞻性的全面应对和解决客户需求。

用心良苦的开端，最终为凤凰水城走向成功奠定了坚实的基础。

创新，引领三亚地产新时代

李俊伟从来都不是一个循规蹈矩的人。

他的基因中永远存在叛逆的因子，他的血液中一直有激情在燃烧。凤凰水城自项目启动至今，创出了若干个全所未有的第一：

2005年项目伊始，他聘请美国、英国、加拿大、新加坡以及中国规划院，全球五家世界顶级水平的规划设计机构，展开项目前期概念规划。以打造中国第一代度假产品代表为目标，让整个项目站在一个全新的起点上来说话。

2006年9月16日，凤凰水城开工典礼，国家相关部委领导、省市四套班子领导以及社会各界知名人士悉数出席，央视著名主持人现场支持仪式，开创了海南岛大型房地产项目开工典礼的最高规格。

2007年10月在三亚率先推出“全精装度假公寓”，开创了三亚“精装房”度假产品开发的先河。五栋精装度假公寓分别于2007年10月、12月两次推出，仅三个月的时间近千套房源便被抢购一空，创造了三亚从未有过的销售盛况。

2007年12月28日，“三亚凤凰水城谭晶演唱会”开演，央视著名主持人朱军主持，谭晶、李双江、满文军、郁钧剑等歌唱家引吭高歌，近万人集聚凤凰水城现场，开创三亚最大规模的企业组织的文艺活动，为三亚城市品牌推广作出了贡献，也让更多的人认识了三亚凤凰水城。

2008年金融危机，中国房地产陷入低谷，一反常态，凤凰水城并没有因此收缩，却是异常高调的于2008年9月聘请国际巨星章子怡代言，并同时开创性的成立了中国第一家度假屋酒店服务公司，并花巨资在央视2套黄金时段播出三亚凤凰水城广告，成为第一家聘请明星代言在中央电视台黄金时段插播广告的房地产项目。

2009年末及2010年初，凤凰水城在人民大会堂及三亚美丽之冠两地组织丁毅、殷秀梅及国外歌唱家举办“我爱你？中国——三亚凤凰水城大型音乐会”。

同时，凤凰水城还是海南第一家积极走出三亚，到东北、北京等地设立销售点，创新、探索、实践异地房产销售的企业。

自2007开盘销售以来，凤凰水城连续数年稳居三亚销售冠军，销售量一度占据三亚整个市场30％以上，在价格方面是引领市场变化的旗帜性项目，在产品、配套、服务等方面也开创了三亚度假地产的新时代，成为后来者纷纷仿效的对象。

大凡由政府主导推广的对三亚城市的外宣活动，能有助于城市品牌与项目产品销售，凤凰水城都是不遗余力。正是因为积极作为，营销有方，才使得三亚凤凰水城成为了中国最具影响力的大型度假房地产项目之一，也使得得更多的人了解了三亚、喜欢上三亚，也有效的做大了三亚房地产市场的蛋糕。

责任，来自自身的朴实

李俊伟是凤凰水城的有功之臣。

李俊伟在凤凰水城项目开发取得成功的同时，也不乏别的作为，尤其是企业在践行社会责任与公益事业方面。

据悉，凤凰水城前后为三亚城市的就业创造了数千个岗位。同时，企业还为南海观音开光、国际旅游岛论坛、金椰子广告节等海南及三亚政府的大型活动以及为三亚儿童福利院、汶川地震、玉树地震等赞助捐款累计近千万元。

认识李俊伟的人都知道，他是一个低调务实的实用主义者，很少有华丽的词汇和优美的演说。在接触过程中，他朴实无华的语言里却总是透着许多人生的感悟，蕴含着许多做人、做事的智慧。

李俊伟勤奋敬业的精神感染着身边的人，影响着整个企业。“业精于勤”是他的口头禅，作为公司董事长的他总是身先士卒，从设计、营销、工程甚至物业服务几乎全程参与。

李俊伟常说“客户不是上帝，客户是朋友”，“供货方、建设方不是乙方，是合作者”，“待人以诚，相互交心，共同发展”是企业与员工之间、与客户之间、与合作者之间、与政府及社会各界之间应该秉承的相处之道。

一个房地产项目，一个楼市品牌，通过精心铸造与成功营销，最终演绎成一个行业的标杆，一段市民茶余饭后谈论的传奇——这就是三亚凤凰水城。

三亚凤凰水城的房地产品牌打造成功绝不是偶然的，李俊伟的成功也绝非偶然。

一路走来，凤凰水城风光无限。愿李俊伟带领他的团队为三亚创造更多的惊喜，谱写出更多的新“凤凰”传奇。